La reprise d’un fonds de commerce permet de bénéficier d’une activité génératrice de revenus sans avoir à partir de zéro. De plus en plus préférée à la création d’entreprise, cette alternative, quoiqu’avantageuse, n’est pas sans risques.

Pour que la reprise de commerce se solde par un succès, il est impératif que le repreneur prenne en compte certaines exigences. Envisagez-vous de reprendre un commerce ? Voici les points clés à savoir avant de vous lancer.

Fonds de commerce : quésako ?

Bien que cette question puisse paraître triviale, elle a toute son importance pour tous ceux qui envisagent de reprendre un commerce. Contrairement à ce que l’on pourrait penser à première vue, un fonds de commerce ne se constitue pas que d’éléments corporels. Il comporte également des éléments incorporels.

Lorsqu’un entrepreneur cède un commerce, il transmet au repreneur l’ensemble des éléments qui doivent lui permettre de continuer l’activité commerciale. On retrouve comme principales composantes de cette cession :

  • Le stock de marchandises ;
  • Le matériel ainsi que les différents outils ou équipements ;
  • Les contrats d’assurance et de travail ;
  • Le droit au bail commercial des locaux ;
  • Le nom commercial ;
  • Le nom de domaine, le cas échéant ;
  • La clientèle ;
  • Les éventuels marchés en cours ;
  • Les licences d’exploitation, les marques et les brevets.

À noter que les composantes de cette liste non exhaustive peuvent varier en fonction de la nature du fonds de commerce cédé.

Analyse de rentabilité : les points essentiels

Reprendre un commerce n’est bénéfique que dans la mesure où ce commerce est viable sur le long terme. Et il n’y a rien de mieux comme indicateur de cette viabilité qu’une analyse de rentabilité. Une telle analyse tient essentiellement en 3 points : l’étude du marché, l’analyse de la proposition de valeur du commerce et l’examen du business model existant.

L’étude de marché

Faite avant de reprendre un commerce, l’étude de marché permet de s’assurer du potentiel économique de l’établissement. Si vous vous demandez comment réaliser avec succès une étude de marché, sachez qu’il vous faut suivre 4 étapes essentielles : la définition du marché, l’analyse de la demande, l’évaluation de l’offre et l’examen de l’environnement du projet.

Cette étude vous permettra d’estimer à sa juste valeur le potentiel économique du fonds de commerce. Les éléments qui en découleront se révéleront également très utiles pour négocier le prix avec le cédant sur une base concrète.

Élaboration d’un business plan et recherche de financement

Les analyses une fois terminées, il est temps pour vous de penser à la demande de financement pour votre entreprise. Mais avant d’en arriver là, il vous faudra rédiger un plan financier prévisionnel présentant les données relatives au commerce à reprendre et à l’orientation que vous envisagez de lui donner.

C’est ce document prévisionnel qui vous permettra de présenter de façon convaincante votre projet et de capter l’attention des investisseurs.

L’aide des professionnels

La recherche de financements est une des étapes les plus cruciales dans le développement et se révèle assez difficultueux. Se faire accompagner par un professionnel permet de réduire les marges d’erreurs tout en accroissant les chances de réussite du projet.

Voulez-vous vous faire accompagner pour reprendre un commerce ? La SOCAMA est disponible pour vous épauler. Elle peut faciliter votre accès au crédit en garantissant votre crédit bancaire souscrit auprès de la Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Désirez-vous en savoir plus à propos de nos offres de financement ? Nos experts se feront un plaisir de répondre à toutes vos questions. Contactez-nous.

Vous pouvez également contacter les Chambres de commerces et d’Industrie, les Chambres de métiers et les plateformes d’initiative locales qui accompagnent les repreneurs dans la construction de leur projet.

Lien vers CCI AURA, CMA AURA, CMA PACA, CCI PACA

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